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15065520431在国外的销售策略常用的有一种给客户赠礼口或记念品,我自己在使用时感觉就特别的奏效,特别是在中国这样一个传统讲感情的国家中更加实用;记得我在做业务员时曾面对了一个这样的客户,无缝钢管行业大多是家族企业,这一家也不例外,去了几次和这一家人都比较熟,主事的男的承诺可以试用一下,但总说时机不成熟,后经我仔细观察,原来这家是媳妇当家,这男的什么都听她的,我就想那就做这个女人的工作吧,可是又一想:如果我和客户的媳妇走的太近了,这个男的一定不乐意,弄不好还会挨一顿揍,唉!真是没办法;后来发现他家一个小男孩大约5—6岁,我灵机一动我想我找到了突破口,随后就买了一辆遥控电动车送了过去,并且我还教他儿子怎么玩,小孩特高兴,一家子都特别高兴,然后我就走了人;
第二天这个客户就打电话过来了,说:小*,你拉二吨无缝钢管我试试吧,你嫂子说了你这个人不错,用谁的货不是用,就用你的吧,如果试用的效果好,以后我全换了……
就这样这笔业务就做成了,在后来的业务生涯中,我发现如果拿点东西,比红酒、鲜奶等去客户家里坐一坐,比饭店大吃顿更有效果,原因可能因为现在大多数家庭可能都是“气管炎”了,她们大多反对丈夫出去喝酒,如果带一些东西去他们家的话,等于一箭双雕,把他和他老婆都给拿下了。
无缝钢管 | 齐全 | 377*9 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 30*10 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 32*1.5 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 33.4*4.5 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 33.5*3.5 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 34*2 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管执行标准对照表
用途 |
日本 |
美国 |
德国 |
中国 |
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锅炉、热交换器用碳素钢钢管 |
JIS G3461 |
STB340 |
ASTM A179 |
DIN 17175 ST35.8 |
GB6479 10# |
STB410 |
ASTM A178 C |
DIN 17175 ST45.8 |
GB5310 20G |
||
STB510 |
ASTM A210 C |
DIN 17175 19Mn5 |
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锅炉、热交换器用精密光亮管管 |
JIS G3462 |
STBA20 |
ASTM A213 T2 |
|
GB9948 GB5310 GB6479 12CrMo |
STBA22 |
ASTM A213 T12 |
DIN 17175 13CrMo44 |
GB9948 GB5310 GB6479 15CrMo |
||
STBA23 |
ASTM A213 T11 |
|
|
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STBA24 |
ASTM A213 T22 |
DIN 17175 10CrMo910 |
GB5310 12Cr2Mo |
||
STBA25 |
ASTM A213 T5 |
DIN 17175 12CrMo195 |
GB9948 1Cr5Mo |
||
STBA26 |
ASTM A213 T9 |
DIN 17175 X12CrMo91 |
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加热炉用钢管 |
JIS G3467 |
STFA410 |
|
|
GB9948 20# |
STFA23 |
ASTM A200 T11 |
|
|
||
STFA24 |
ASTM A200 T22 |
|
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STFA25 |
ASTM A200 T5 |
|
GB9948 1Cr5Mo |
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STFA26 |
ASTM A200 T9 |
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压力管通用碳素钢管 |
JIS G3454 |
STPG370 |
ASTM A53A |
DIN 1629 ST35 |
GB8163 10# |
STPG410 |
ASTM A53B |
DIN 1629 ST45 |
GB8163 20# |
||
高温管通用碳素钢钢管 |
JIS G3456 |
STPT370 |
ASTM A106A |
DIN 17175 ST35.8 |
GB6479 10# |
STPT410 |
ASTM A106B |
DIN 17175 ST45.8 |
GB5310 20G |
||
STPT480 |
ASTM A106C |
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管道用合金钢钢管 |
JIS G3458 |
STPA20 |
ASTM A335 P2 |
|
GB9948 GB6479 12CrMo |
STPA22 |
ASTM A335 P12 |
DIN 17175 13CrMo44 |
GB9948 15CrMo |
||
STPA23 |
ASTM A335 P11 |
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STPA24 |
ASTM A335 P22 |
DIN 17175 10CrMo910 |
GB5310 12Cr2Mo |
||
STPA25 |
ASTM A335 P5 |
DIN 17175 12CrMo195 |
GB9948 GB6479 1Cr5Mo |
||
STPA26 |
ASTM A335 P9 |
DIN 17175 X12CrMo91 |
|